中新网4月14日电 从资源追捧到遭遇穷冬，曾经火遍全网的o2o在2016年彷佛一下“不酷了”，但当行业仅剩几大寡头后，人人起头探寻新弄法。
对好多商户和经营者而言，早期的o2o和团购差不多。“通过线上根基信息、赐与补助吸引消耗者来线下实体店中消耗，用户劳绩实惠，我们得到直接的生意业务量，这种模式以前很好，但如今有点不够了。”一位餐饮行业经营者透露。
而跟着o2o行业履历两次团购期间的爆发性增进后，已进入全新的生长期间，“去团购化、新型营销手段、赋能商户”这些观点由百度糯米、美团公共点评、付出宝口碑等各家平台接踵提出，发力重点从产物的生意业务代价向营销代价产生急剧转化。
那么，针对商户方西宁科技资讯而言，他们详细的营销青海软件开发需求有哪些？平台方的服务是如何笼盖这些服务需求的？这些需求通过免费照样付费的方法去实现？而市场上的o2o平台的竞争在服务商户这个层面上到达了何种竞争格局？带着这些疑问，记者通过查询拜访问卷和重点城市实地走访相连系的方法，睁开了一场笼盖北京、厦门、成都等多个城市的o2o商户调研。
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本次调研中，我们面向全国商户发放了共计615份在线问卷，涵盖北上广深定向投放81份在线问卷、o2o热门城市成都、厦门两地深度访谈各10家以及其他二三线城市的线上问卷。
在受访商户的品类分布上，餐饮商户占有比例最高到达42%，娶亲、片子及表演赛事、ktv、酒店、旅游以及其他类离别凭据其在o2o平台上的生意业务频率凹凸、市场集中度平分配调研商户比例，力图实现数据的周全可参考。
商户营销结果要求本性化o2o平台服务理念半斤八两
跟着o2o从团购走向商户服务，平台商户也都逐渐成为o2o的“告白主”，对整个服务起头起到主导性的作用。
“服务业有客流承载的极限，并非买卖越多越好。美发业买卖火爆的店差评就会多。以是一味地按团购的方法去拉顾客上门是有毛病的，以是o2o平台做得更懂商户所需，这才是平台进级中最吸引我们的。”mj造型首创人吴国温暖言。
在访谈中，不少商户都显示出对商号运营效率和营销结果提拔的诉求，而问卷反馈的结果也证明了，商户对线上推广的存眷点上来看，最存眷引流结果的商户到达64%，而对推广价钱的关心只占有12%。
现实调研中也发明，o2o行业各玩家对周全运营提拔的立场和做法并纷歧致。记者大致总结为，美团公共点评更倚重以实惠、更直接的方法助力商户实现运营，而百度糯米则着重夸大了为商户全方位赋能的观点。
以厦门90海里海鲜自助为例，全方位互助让通过百度糯米来的消耗者到达其他平台的2到3倍，但老板认可，近几个月来自美团的客源暴增，“可能是他们给了我一些黑暗的支撑，但详细缘故我还没找”，足见两家平台在助力商户上的激烈水平。
从不否决到意愿热烈付费推广正占有o2o行业营销主流
在现实调研中，一个值得存眷的动态是，无论商户选择美团点评推出的“推广通”，照样百度推出的“纵贯车”产物，现在商户已经不再陶醉“免费”的收集推广，而是起头步入按结果付费的推广方法，而付费收集推广可以实现一个如何的结果呢？
婚纱拍照行业的浪漫满屋首创人王明月对记者展示了，上月在百度纵贯车投入1.23万元，得到了472万展示，商机近千条，直接订单数百个的“推广功效”，他以为这加倍刺激了他的投入意愿。
而在餐饮行业，成都餐饮界传奇一把骨，2016年仅在线上营销就投入了100万，固然有“媒体太多还得思量重点投哪个”的懊恼，但百度纵贯车流量广，美团推广通转化到店能力强，直接增加他们追加预算的信心。
能够见得，加大付辛苦度以得到平台资本上风彷佛正在成为一种趋向，记者网络阐发了2016和2017的商户投入预算，能够看出，禁绝备向o2o平台付出用度的比例疾驰降落，投入在5000元以下的也在逐渐低落，而5000-10000元投入的从12%提拔到16%，更高投入的商户比例也都有所提拔，商户的付费推广意愿正空前热烈。
浪漫满屋的首创人王明月还如许透露，“我们从来没有设过纵贯车的限额，我觉得若是一天只投个一百两百那一定永久出不了结果，若是要想结果好，投放用度越高、要害词越热就会赚的越多。”
用户消耗需求在转变倒逼平台营销手段的更新迭代
在所有调研的615家商户中，无论是餐饮、娶亲、旅游等各垂类经营者都发明，跟着时代的生长，90后逐渐成为消耗主力，“新一代”的市场必要多种情势的营销运动来“抓眼球”，不再知足于传统意义上的硬广推送，而必要加倍有创意、多样化的服务。
数据表现，对付立异型营销需求，百度糯米推出的集会营销、评价内容营销、老客营销的商户需求度均在80%摆布，同时“霸王餐”、“双十二”等大促运动商户介入度也均在对折以上。
而美团提出的预设场景营销也受到商户承认。将用户的情况、所处的场景、一系列需求连系放到告白里，给用户供应更多代入感，将真实体验推至用户眼前，使用户创建商户品牌和产物的认知。
除此之外，调研中还发明一部门中小商户受自身职员精神、本钱掌握、运营专业度等因素影响，有意愿要平台方供应代运营、会员系统等服务。代运营方面，42%的商户选择全托管模式，省时省力；24%的商户选择“直播 视频”的情势，能够有用吸引更多年青人，同时能够包管视频手艺的质量。
结论：
早期o2o市场上可谓是得用户者得世界，但当进入到立异生长期后，商户对平台生长变得空前紧张。一是数目更多、更优质的商户可以对两边交叉较大的用户群形成消耗吸引，二则是商户运营有望成为o2o平台的盈利点。这场商户争夺战中，通过本次调研已经表示出来的趋向包罗：
1、因为收益大于投入，商户付费意愿变强，o2o平台初见盈利曙光；
2、结果成为商户焦点诉求，但对付“结果”的懂得，百度糯米和新美大走在了分歧的道路上，百度糯米四大主场后台数据、纵贯车cpt、旺铺和营销运动焦点发力赋能中小微商户，美团则通过进步团单点数在商户内制造强者越强的马太效应；
3、新美大一直借助用户规模上风吸引商户，但在推广手段上尚乏新品，百度糯米则试图多种方式知足中小微商户的推广需求，让商户与平台之间形成更为慎密的伙伴关系。
对付商户而言，新美大与百度糯米究竟谁更值得投入，这是个仁者见仁的问题，分歧的商家就会有分歧的懂得。但从根本基因与方法上看，百度糯米背靠百度系资本，应对商家的需求转变预备更充裕，能力更丰富，赋能中小微商户的基因也更充沛。相比稳坐垂纶台的新美大，后o2o时代的平台竞争依然颇具看点。