2元服装批发市场,服装尾货渠道有哪些-威斯尼斯人wns145585

商贩门还在想为了高成本来叫苦连天的时候，处于行业最尾端的尾货商贩们却高兴要跳起来呢。原来服装的暴利都在这里！

各种尾货比方说2元毛衣，5块钱的牛仔裤，20块钱的羽绒服等。。。价格低到你无法想象，就算这些衣服价格这么低，那些尾货商贩门同样有利润可以拿，小编同样式拿尾货的，需要尾货可以找我。这里我就像大家介绍下，服装尾货的商业链条，进行一番对比之后你就可以发现，做这样的尾货生意你除呢赚差价以外，还要找到相应的门道。

深挖渠道找到青海网络公司多重渠道供应商

像小编我已经从事尾货批发市场好多年呢，我周边有一个尾货圈子，因为拿货多，价格公道很多人都像我提供一些尾货信息，比方说一些黄牛中介，面料商贩，一些服装厂甚至是很多做服装运输的人。我还在不断的扩大自己的营销圈子，比方说我去参加各种各样的展会，还会和一些上流的供应商和服装厂建立供应的关系，并与服装厂的老板建立和保持良好的合作关系，不断的像他们打听一些尾货行情。

小编介绍：像我从一些厂家拿货想拿到理想的价格，价格低，质量好的尾货，这些厂家也会因人来区别，一般来说，一般的t恤价格在3块到4块左右，价格都低于成本价，我曾经亲眼看到，我自己卖出去的5元尾货，在一些很大的商城里面都卖差不多500元，所以他店里的产品差不多都是高于10倍的价格被卖出去的。看起来也并不是很贵。但是他的利润已经非常可观呢。

尾货集群发展

小编了解到，目前一些义乌针对出口的重要尾货单市场，和广州白马服装批发城也成了淘货人应该注意的焦点，这些市场的动向尤其受到想河北，山东，内蒙，山西等地的贸易公司的青睐。

令广州蓝天服装批发市场总经理何经理高兴的是，在这个市场内里面商户每天的出货量就达到呢一天10万的量呢。那些原本很多都堆积在工厂里面，一件只能卖到一元钱的尾货，现在的批发价格都已经可以上20元呢。像现在，广州白马服装批发市场进驻的都已经超过400家商户呢，这里面包括来自福建，广州，浙江等主要从事做尾货，和一些厂家，这些厂家都是劳动力密集的地方是主要的服装生产地。

服装尾货三种类型

第一种就是就品牌的外贸尾单，这个被人称为原单尾单，这些很多的都是一些品牌代加工用多余的边料生产出来的。这些用边料生产出来的和商城里面的没有什么区别，连标签都是一样的，这些产品质量好，所以相对来说价格也比较高，行业人士说，一件品牌的运动服，在商场可以卖到上千，在尾货市场这样的产品只能卖到200块。

第二种就是外贸尾单，这一类的产品本来是计划好进行出口的。但是因为产品要问题，所以就转为内销，像在原计划在原来的文化衫上面印上文字，而印错呢导致没有办法出口。这一类的产品价格低，价格也便宜，因为产品已经赚到钱呢。那么剩下的这部分产品就会以比较低的价格销售出去，一般来说都会低于成本价。

第三种就是跟单尾单，一般加工的工厂会觉得这一批的订单的款式不错。会觉得做一批这样的样会有钱赚，就在生产过程中采购一批同样的产品主辅料，在同一个时间段销售出来，这样卖给各大批发商，从中获利，这样的产品通常会翻倍去卖。两倍，三倍都很正常。

服装尾货渠道有哪些

去库存化已经不仅是停留在口头上的课题了，而是迫在眉睫不得不做的事情。库存已然开始泄洪，拉开闸门之后，库存洪流涌向何处才最不伤本?是通过新的线上渠道，还是传统的折扣店、特卖场处理?最终的尾货去往何处?服装企业正在探索的这些“下水道”是否畅通，成为整个纺织服装产业库存泄洪的关键。

渠道一：线上尾货处理

物美价廉，是线上产品最显著的标签，而库存处理，降价也正是“必杀技”。同样的特性，让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。

“目前，线上渠道已经成为库存处理的新渠道。”厦门三联上品电子商务有限公司董事长林时体指出，正常来说，因为鞋服企业都是订货制的，上线之初没有电子商务的渠道规划，目前，以库存作为电子商务渠道的起步产品也就成了众多鞋服企业上线电子商务的普遍做法。

事实上，库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为，库存本身存在，而线上渠道即使做到了5折出货，企业也不会亏本，还能销掉库存。战狼世家总经理施海容也坦言，目前，战狼世家的线上渠道，主要还是为了销库存。“当然，线上销库存只是鞋服品牌运作线上渠道起步时期的通常做法。”林时体表示，起步时期的这种做法，既有利于消化库存，也有利于企业探索线上渠道的具体运营思路。

然而，尽管线上渠道似乎成为企业库存销售的新渠道，但这终究只是一个新战场。大量的品牌云集在线上，如何引流量?如何完善线上信息流、资金流、物流?如何线上推广?线上低价会否严重影响品牌形象?这些都是品牌企业尚在探索的问题。

渠道二：常年品牌折扣店

据业内人士透露，福建男装中，商务男装七匹狼是第一个使用折扣店(又称工厂店、特卖店)销库存的。2001年，七匹狼在石狮振兴路做了一场装修前特卖，创下了一天销售15万元的纪录，随后，七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店。很快，爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。

据悉，国内某一线品牌正是采用了正品店与折扣店按8:2的比例开店，让库存“下水道”畅通，以此保证正品店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存，该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。

折扣店开设的区域是成败的关键，一旦没有操作好，就容易影响正价产品的销售，损伤品牌，所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。

目前，也有一些品牌为了避免折扣店影响主品牌的销售及形象，他们会对库存进行剪标，在折扣店里也不体现品牌名字，“隐姓埋名”地进行库存处理。但是，这种形式也带来很多管理上的难度，因为，毕竟是库存滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑。

渠道三：集中特卖场

特卖场多数出现在商超，往年，男装品牌通常只在商场做特卖。

对此，业内人士李兴林表示，当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时，他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日，每个商场做的活动不一样，当其中一家商场有活动的时候，便可将几家商场的库存集中在一起，租下一个大场地做一个特卖场，此时代理商对商场可以有很强的议价能力。在这方面，类似虎都、帝牌等一些发展区域代理商制的企业是很有优势的，因为其代理商手上大多握有数个商场;另外，虎都和九牧王的直营商场终端也较多，他们的总部便很好做商场特卖场。

特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中，这尚数比较新颖的做法，前两年，七匹狼开始有所涉猎。

最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据该品牌市场总监章宇峰透露，其几天年终特卖，就基本能处理一年所有的总部库存，每天能有100万元以上的现金回流。但此种做法有一个要求，“这需要前两年的款式和当年的款式差别大，产品区隔大，对目前的销售影响才不会大。利郎在商务男装中，算是比较时尚的，所以，他们每年的产品面料、款式、色彩差异非常大，这也是我们不会影响主品牌销售的主要原因。”利郎的成功，引来了不少企业的效仿，但终因消费者已经记住了第一个这样做的企业，也因其他品牌本身不够知名，而只是“东施效颦”而已。

渠道四：转“流通”为“批发”

目前，有一些尚在发展专卖体系的品牌，会一方面走商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营。这也是它们的一种经营策略，一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。

但是，业内人士林先生认为，这种做法并不“讨好”。这些批发市场有针对国内的，也有针对外商的。如果是销国内，虽然面对的是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

而销国外，通常就是有尾货收购商以极低的价格从品牌公司收购陈年库存，再转批给老外，或老外直接找品牌收购库存。这种方式的好处是库存处理量大，资金回笼快，但价格太低，损失极大。在石狮的侨乡商业城地下室，就经常会看到一些男装品牌的库存货品，成批成批地被中东等地的外商买走。

业内人士表示，这是库存处理的最后一种方式，是下下策。

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