外贸服装进货渠道和技巧-威斯尼斯人wns145585

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家！这样买家也会更信任啊！

　外贸服装尾货进货技巧

货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢?

她的老公专门给香港、的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢?

外贸服装尾货

因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而服装尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬;要看老板的胆子大不大;要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。再比如gucci、lv这些大牌，尾单全是现场销毁，所以店主只能拿到高仿品。

另一方面，做尾货还要考验服装尾货批发西宁网站制作公司商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。尽管服装尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

外贸服装进货渠道的秘密

外贸服装是很多服装店觊觎的货源，但是外贸服装市场也非常复杂，一不小心就容易拿到非外贸低质量的货品，那么在区分外贸服装时需要注意哪些细节呢?你需要先了解外贸服装进货渠道的秘密。

外贸货?也许很多店主天天喊着自己卖的是外贸货，但真正到底是什么来路连他自己也不清楚。一般的定义外贸货分为两种，一种是国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或是因种种原因被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家“傍名牌”生产的服装，根据质量不同，又分为“a货”、“b货”等。

说说外贸货的公开秘密，做外贸服饰店，渠道非常重要，如果你有关系拿到正品，一定不愁卖，但现在，市场上的这些货已经很少了，知名品牌为了保护自己的形象和正规代理商的利益，对国内贴牌厂家的要求也越来越严格，尤其是对残品、次品的控制等方面。因此，现在的外贸服饰店想拿到“正品”已经非常困难，经营者们只好加大“ab货”的进货量，即从一些小企业购进假冒的名牌服装。

不要奢求你拿货会拿到一手的正品，当然也有渠道成熟的供应商，可是大多数也只是在a货和b货之间罢呢。只要款式新，质量优那就下手吧。用我自己的话来说现在很多外贸货生意都是打哈哈生意，什么意思呢??就是大家心知肚明，在微笑中以大家都能接受的价格把某件货物按另一种身份但价格相对较低卖给需要这种身份但不想掏原价格的客人。最后你好我好大家都好。整个生意就在打哈哈中成交呢。

跟单和原单的区别在于三个地方。

一、面料：这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料的。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致了。那只能无言以对。

二、染色：厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的。当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

三、装饰和辅料：高级女装的刺绣。缎带和蕾丝。纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比。单单纽扣，我举例说，xx公司接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子。这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的。能做的就是裁剪。缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多!所以说。同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到。那就是仿单多。原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。作为进货人，你要考虑杭州上海广州等等大城市是高级外贸服装的加工地所在，还是仅仅是一个服装批发集散地?

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