,化妆品店如何像屈臣氏一样选址-威斯尼斯人wns145585

化妆品店里面最成功的例子，屈臣氏绝对算一例，即便是在网购的巨大冲击下，屈臣氏也一样业绩蒸蒸日上，那么，想开一家化妆品店，如何选址才能做到想屈臣氏这样呢?

开了2000多家店的屈臣氏这样选址

在店铺选址这个话题上，屈臣氏无疑很有发言权。去年为止，屈臣氏在中国已具有2483家店，光2015年就新开了395家店。

那么问题来了，屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评价、推断和决定的?

“屈臣氏对于店铺选址的策略惟有一个，那便是：紧跟目标花费群。也便是说，目标花费群在哪里，屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标花费者是18至35岁的优质女性花费者，那么找到这些花费者，然后就在那里开店。”

如何推断目标花费者在哪?屈臣氏会首先考虑“目标花费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量目标。

通常，目标花费者有效数量=目标花费群密度×捕捉率。普通状况下，屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间，通过这个可以计算出店铺的预计销售额。

举例阐明：在某一店铺位置的门口，从上午10:00到夜晚10:00，经过的目标花费群有10000个人，那么按捕捉率8%计算，则预计可以捕捉到800个有效花费者;按屈臣氏店铺均匀客单价50元计算，则均匀每天的销售额可达到40000元。

另一方面，租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算解析，就可以得出店铺加入与产出能否合理。

根据以上的选址策略，屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下：

结合店铺能否靠近街道的状况，屈臣氏将店铺分为“街铺店”和“非街铺店”，使用面积约在200—500平方米。

对于“街铺店”，有两种状况：1、最好在楼层1楼，有独立的进出口。2、如位置很好，可考虑2楼，但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。

对于“非街铺店”，必须在首要人流量的通道上。同时，在进出口的位置上必须有非常明明的广告标识或者广告位置。

从4个方面推断什么才是好位置

选址先要定下大区域。到底是选择新城区、商业区、学校区域还是大社区?凭“直觉”是不行的，又有几个首要借鉴要素：人口、商业氛围、竞争状况和将来潜力。

人口：从超市的规模和数量，农贸市场的规模，学校、银行、网吧的数量等来推断。

商业氛围：周边服装/鞋帽/床上用品店的档次、数量和生意状况。同时可借鉴的又有美容院和发廊，看看这几个行业的水平，你对当地花费状况就大概有了谱。

竞争状况：便是同行的数量，都是哪些类型的店，关键是经营水平。有时候，一个地方同行店铺很多，起码阐明该地需求旺盛，也也许是供过于求的过度竞争，但不一定你参加进去生意就难做，还是要看当地的竞争水平，单看竞争者的数量并不能阐明问题。

将来潜力：对新商业区而言，要考虑楼盘落成、政府机关的设立、交通设施的设立、大商户大品牌商入驻等综合状况对将来的影响。

选址一定要记住的10个规律

选好了区域今后，具体到什么街道、什么门面又有什么的选址讲究呢?品观君整理了以下几个小规律。

1、好店址租金高

好地址通常都是高租金，开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。

有些店老板存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不情愿交高租金。但好店面的高租金并不是一两天酿成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中酿成的。

很多小生意都依托店址的好坏，所以越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。当然，在投资前必须认真解析选择这个店址、加入这笔资金能带来多大的效益，利润空间是不是够大。

2、路边店有用弊

以前，不少店面都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而花费者亦因贪其方便，对些紧邻大马路旁的店铺也颇为垂青，这种状况一度令不少临街商店得宠。

但是，大马路黄金地段也也许变成商店经营的“死穴”。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气搅浑，是“路边店”的一大致命伤。

青海做网站其次，“路边店”由于受市政规划不确定要素的影响，蒙受拆迁等的将来风险要大得多。随着市政对城市改造、规划的不断深入，最容易受影响的无疑便是紧贴在马路边的“路边店”。

3、并非行人越多越兴隆

很多店老板以为过路人都是自身的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，但这种想法其实是错误的。如果来往的行人都是带着某种明白目的的人，那么门店就招引不了这类顾客。

因而，在选择什么样的街道设店时，不但应该考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质：他们到底是带有很明白的办事目的，还是在街上闲逛?

4、繁华地段不一定是好店址

有的地方，表面看来，车水马龙、人流如织，但并不是聚客的地方。这便是在闹市开新店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原由。

你所经营的行业与你所选的店址合拍，才是好店址。因而，你在开店时，你要考虑你所经营的行业能否适应相干地区人们的需求，而不仅仅是地段能否足够繁华。

5、拐角是个“黄金口”

拐角的位置往住是很理想的，它处在两条街的交叉处，可以产生“拐角效应”：1、添加橱窗陈列的面积;2、两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光临;3、可以通过两个以上的入口缓解人流的拥堵。

需求留意的是，由于门店位置面临两条街，选择哪一面作为自身商店的正门，则变成一个十分重要的问题。普通的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门。

6、同行密集生意好

人流招引人流，商业招引商业，生意大家做，才能变成一方繁荣的景象。因而，我们会看见全国有很多化妆品店“扎堆开店”，但生意都还不错的现象，这便是同行密集后酿成了化妆品销售的氛围。

7、窄一点的街比过宽的好

行人道过宽和过窄，都不合适，过宽店铺不易招引人流关注，人较少从店门口经过;过窄影响通行。但总体而言，窄一点的街比过宽要好

8、同一条街道分“阴阳”

有时候，同在一条街道，一个老板开了两家化妆品店，分别坐落街道两侧，几乎是门对门，装修风格、商品结构均一致，可是生意却是天壤之别。这是为什么?难道真的有风水一说?其实，这里面包含了两个规律：

(1)城市的每一条街道，几乎总是有一侧的人流量较大，而与之对应的另一侧却对比较小。这里暂且把人流量大的一侧称为阳街，对应的人流量比较小的一侧称为阴街。

(2)每一个城市都有起码一个商业中心，而朝向商业中心街道的右侧大部分是阳街，对面则是阴街。

当然，规律也有例外的时候，例如街道较狭窄，或是两个相距非常近的商业中心之间的狭窄繁华街道等等。其他时候，店老板在选址的时候可以先调查一下，究竟哪边才是“阳街”。

9、门前有障碍物的不要选

有些民房改商铺的，铺前的小花坛离店面很近，而且常有灌木植物遮挡视线;或者店前有大型变电箱或公车站牌，且距离店面较近，这些都不合适。

同时，最好不要选店地面低于街道地面的，即需求下台阶的铺面不合适。同理，有台阶的店面最好也不要选，一定要有的话，台阶不能高过三层。

10、左邻右舍要够“时髦”

对化妆品店而言，左邻右舍做非时髦类生意的极不合适，例如修车、建材。隔壁是饭馆或餐厅，则要看状况，如果是时髦类餐厅，品牌加盟类的，装修较讲究的，可以考虑;如果是包子铺、面粉店等小饭馆类型则尽量不要选。

最适合的邻居是服装鞋帽包等女性经常光临的店，又有美发店、床上用品、银行电信的营业厅、洗衣房等。社区店铺，挨着社区的中小型超市也还不错。

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