1、 行业及切入时机
选择在什么行业创业,至关重要,比如,现在做“微商”营销的分销商,那玩意能赚到钱嘛,时机晚了,这一波财运结束了。
2014年双十一节日,《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益,大批“淘宝客”摩拳擦掌,提前一个月开始布局引流,但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器劫持走了,全部投入颗粒无收,很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万,甚至是几十万。
“淘宝客”是一个没落行业,这时还想在这个行业发财啊,那真是正月初一卖门神——错过时机啦。
总之,行业选错,努力白费。嗯,厨电今后会受到电商冲击越来越大,这是大势所趋,一个店铺能有多大存活几率呢?现在创业环境不是20年了哦。
2、盈利模式及核心优势
我们有一位同学,他通过人脉关系拿到一块市中心的led大屏幕广告业务,底价比两家代理公司的价格低,他跑了一批大广告客户,但人家是电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收,真是看得到钱,就是赚不到钱啊,问我怎么办?
在广告圈子想立刻积累一批客户资源,非常有挑战性。能投放广场led大屏幕广告的客户,非富即贵,他们的广告总监有身份,见多识广,内心骄傲,想见他们一面或者交友,实在不易。
现在广告资源有了,就是短时不能累计客户资源,无法快速开单,怎么办?
这件事好办,只要调整创业盈利模式就ok。我给出的建议是:
马上市调本市户外广告的代理公司,找到他们的客户总监,人情搞透 利益驱动,客户群立刻就有了。其中,利益驱动就是客户总监拿七成利润,咱们同学只拿三成。
为什么同行愿意合作?咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊,这算是创业的核心优势。
广场led大屏幕广告业务,因为是滚动播出,广告数量级不受限制,客户越多,收益就越多,所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。如果是固定式户外广告,一次只能发布一个客户,该方案就不成立了。
户外广告代理公司能立足市场,手里一定有大客户群,他们的客户既然能投放固定式户外广告,就有希望投放广场led大屏幕广告项目,咱们算是找到精准客户群了。
想接触大客户的广告总监不容易,但想认识几个广告同行,还不是分分钟的事情?我在想,如果一年结交300位同行,就好比认识了900位广告客户,这个开发效率如何呢?
又是目标细分法,又进入咱们熟悉的开发客户流程了,先认识50位广告同行,关系熟悉后,他们又可以介绍圈内朋友了,
咱们同学在省会城市,第一阶段先搞定省会城市的广告公司,第二阶段扫荡周边地级市,因为周边地级市也有广告大户,他们也有广告需求嘛。
有同学问了,啊,咱们怎么只赚30%的利润?太少了吧。表面看我们每一单赚的少,但要是没有同行帮衬,别说三成利润了,一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗?就该他们赚大头,对吧。再说了,一个单子赚3成利润,要是开10单呢?呵呵,做人不要贪心哦。
我为这位同学调整了盈利模式,他的创业之路,是否好走很多?好,我们继续做分析。那哥们你的商业盈利模式是什么啊,团购?已经有很棒的下货渠道?有一大批粉丝群?地产精装修指定供应商?如果上述故事都没有发生,你算怎么做销售?你有过仔细思考吗?
3、 团队管理
如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升,那团队战斗力值得肯定。多说一句,前期创业非常辛苦,你能带来团队做到每周工作7天,每天16个小时吗?如果不能,呵呵,创业难度再增加哦。
我这边有一些创业经验资料:销售、策划经典案例分享
4、 投资及现金流管控
创业一定要投资,白手起家都是传说。赚钱、攒钱不容易,但赔钱却很快,创业时花钱跟水龙头似的,根本停不下来,早上一睁眼,就欠下房租、水电、人工和货款……得,现金流紧张,又睡不好觉了,所以,请大家不要为了创业而创业,那就是有一个好听的名声而已,实际收益又有多少呢?
创业一定要有实际收益,如果比不上打工赚的钱,这类创业大都是劳民伤财。
不要借钱创业。钱是人之胆,胆气不足则做事畏首畏尾,根本放不开手脚,因为脑子里潜意识会想,万一赔了,怎么还债啊,由此,创业心态受到很大影响。我有个观点,想创业可以,先把创业本钱攒出来,别管亲戚朋友借,一开口就不是创业高手的表现哦。
5、销售及人脉资源
如果不是销售高手,千万不要创业。因为创业本质 = 卖货,不是销售高手如何卖货?创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。
曾有同学想进军服装行业,我说要做到三个积累:
第一,积累丰富的人脉资源:
人脉资源是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟,这批人脉资源今后必为自己所用。
第二,积累行业经验,包括2个部分:
a、 扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;
b、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三,积累投资:
想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。
创业应该以批发为主,做零售没有前途。需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。
哥们你的客户群在哪里?上下游人脉积累在哪里?不会等着开门才开始做积累吧,呵呵,那要积累到猴年马月去呢?最好先去这个行业打工做积累呀。
6、心态
创业期间,老板的精神压力很大,一个月收到一百个消息,其中97个是坏消息,只有3个疑似好消息,这时你还能保持心态平和,笑得出来吗?
承受一个销售指标的压力,有些同学还要呲牙咧嘴,但我创业压力 = 销售压力 财务压力 生产压力 管理压力 物流压力 研发压力,好嘛,这么多压力瞬间加到你身上,顶得住吗?这不是开玩笑啊,会真实发生你身上。
所以,创业期间,保持一颗好心态至关重要,一旦心态失衡,什么事都做不下去了。不是销售高手,不可能保持一颗平常心,请西宁网站制作公司同学们明鉴。
创业成功几率只有5%,凭什么咱们能成功?
创业表面是自己说了算,好像获得了人生各种自由,其实你的时间都是客户说了算,更没有自由度。一句话,创业比打工辛苦多了。